6T SPORTS新势力我一直呆在一个行业的群里，由一个行业协会的负责人建的，400多人，几乎覆盖了国内行业所有品牌商、生产商的管理层。

　　开始写本文的时候，有人转发了一条消息：小米推出了“扁豆”，卖999元，马上有人说“面向年轻客户群的产品开发！最核心的竞争力”，接着有人说“别的不说，这颜值可以”。

　　是的，小米最近风头越来越强劲，前些天奥维云网的半年度报告出来，小米的两款机器占据了单品出货量的前两位，至于618、双11这样的电商大促，小米在这个细分市场占第一位已经成了习惯。

　　是的，线上渠道、爆品思维是小米这样的互联网基因品牌的拿手好戏，在线下市场，美的、沁园、AO史密斯等品牌也许还占据强势，但不可否认的是，两派势力的竞争正在逐渐发生逆转。

　　大概三四年前，广东某报纸做了一系列关于市场的报道，其中有一篇让我记忆深刻，某用户投诉说花了4000+买了一台反渗透，两年后需要更换最核心的反渗透膜，结果对方报价2800元，用户实在无法理解所以找媒体投诉。

　　那时候，市场还是传统品牌的时代，有沁园、安吉尔这样从饮水机升级进来的，也有美的、海尔、AO史密斯这样从家电延伸过来，当然也还有一些其他各种来路的。但无论来路如何，几乎都采用了传统家电厂商的营销模式。

　　“丰富的SKU+足够的毛利空间+多层级代理体系”，成为大伙共同的模式。以反渗透为例，可以按照RO膜的规格出来不同的产品，50加仑、75加仑、100加仑、150加仑、200加仑….；还可以按照产品结构分成多种，有传统三条腿结构，三条腿又分水瓶式和快接式，还有有厢式的；滤芯数量上，有三个、四个、五个、六个滤芯的，总之五花八门。SKU多的最主要弊端，就是物料采购、生产制造的成本不能极致化，安装维修成本更高。

　　而要维持多层级代理商销售体系，又必须保持产品有着足够的毛利空间，无论是设备销售还是后续的滤芯耗材，都必然如此。

　　即便有京东、天猫这样的电商渠道的冲击，厂商又从产品型号、代理商上做个区隔，因此依然无法从根本上改变这一形态。

　　四年前，依靠性价比大旗在手机市场取得成功的小米，正式进入市场，就一款单品，极简的造型，400加仑反渗透，快接式滤芯，物联网智能模块，1699元的定价，甚至把每一根滤芯的价格都明确了，一石激起千层浪。那个时候，大部分品牌的400加仑反渗透定价还是3000+，部分国际品牌的更高。

　　四年过去了，坚持做“爆品”的小米如今也只有6款单品，3个造型，滤芯、水龙头等很多配件还是通用的。当然，定价策略还是那么“良心”。

　　而市场趋势也正在发生变化。根据中怡康的报告，今年618期间，在市场整体市场保持增长的情况下，线下市场的零售量同比下降了17.1%。而线上的销售量则同比增长了29.7%。奥维云网的报告则显示，小米400加仑厨下式、1A两款机器成了今年上半年单品出货量的冠亚军。

　　目前市场每年的市场规模约为400亿元，更关键的是，是目前家电领域少数几个还保持稳定增长的品类。

　　首先闯入的是京东、苏宁易购两大家电销售渠道的巨头。5月27日，京东正式上线类京品家电产品，其中就包括其与沁园、飞利浦等品牌定制产品。这些产品无一例外地遵循了互联网“爆款”思维。

　　以飞利浦AquaShield水护盾JPA400为例，轻巧简约机身，400加仑反渗透，无压力桶，智能模块，很具性价比的价格。加上线上运营常见的预售销售模式，复制小米模式的思路十分清晰。

　　几天之后的5月31日，苏宁易购正式推出小Biu，继续延续了这个思路，简约的外观，500加仑反渗透净化，物联网技术，快接式滤芯，以及一个颇具性价比的定价。根据官方介绍，小Biu上线台。

　　还有一个值得提到的品牌是352，一个专门从事空气净化水净化的互联网品牌，在618前夕推出了自己的第一款产品S100，1000G大通量反渗透净化、进口美国陶氏RO膜片，4：1的超高纯废比，天猫精灵智能模块，定价只有3899元。目前市面上美的品牌同样规格的产品定价为7000+，还有的品牌甚至是10000+。

　　中怡康2019年Q1市场分析报告有一组对比数据，以目前主流的400加仑反渗透为例，线上渠道有接近一半的产品定价在2000元左右，而线元，对比尤其刺眼。

　　无论是京东、小Biu还是352，他们都是市场的新军，他们共同的策略就是：产品做爆款，价格做亲民，销售以线上为主再辅以线下部分新零售渠道，再加上互联网化的营销手段。而这些偏偏是征服年轻用户的必备方式。

　　线等品牌的切入，是因为抓住了互联网的机遇，通过电商渠道实现了规模化效应。那么6t体育平台网址，部分品牌在IoT平台的布局，可能会带来更大的蝴蝶效应。

　　未来十年，、电视、空调这样的电器产品，肯定都会具备物联网功能，IoT平台应该会发挥网络效应，成为新的主流渠道。

　　过去9年，小米通过手机和IoT平台引流，积累了庞大的用户群，米粉就是他们的核心竞争力，也是小米成功的根基。截止2019年Q1，小米IoT平台已经连接了1.71亿个智能设备，5年10年之后，这个数据将会更加庞大，小米的用户也会跟着放大。

　　另一个开始发力的是华为，8月9日，在华为开发者大会上，华为HiLinK生态品牌“华为智选”正式露面。根据介绍，华为HiLink已经与150+品牌达成合作，推出400+产品，连接4亿用户，而在华为HiLink的展台上，已经展示了合作伙伴亿家净水的智能净水产品。

　　华为HiLink和华为智选，很快就会成为一个新的IoT生态平台，而且依靠华为更庞大的用户群，未来的体量同样不可估量。

　　一些传统品牌已经开始在搭乘IoT的大车，352一上市就登陆了小米有品，甚至还与天猫精灵合作，AO史密斯旗下的佳尼特品牌产品也进入了有品平台。

　　而美的集团更是在今年发布了专门的互联网品牌“布谷”，并在前几天的华为开发者大会上宣布与华为建立战略合作关系。目前布谷已经发布了智能IH电饭煲、台式洗碗机、厨下、智能扫地机器人等多款产品，今后将全面布局厨房、起居、卫浴三大生活场景。

　　不管是华为、小米，还是小Biu、352、布谷，他们都在通过创新的模式抢占市场，但也有很多的品牌还维持着原来的经销商体系。